​Как открыть и развивать свой бизнес ?


Полезные статьи

​Как открыть и развивать свой бизнес ?

Как открыть и развивать свой бизнес ?

Любой бизнес начинается с идеи. Инициатива по созданию компании, работающей в определенном направлении, исходит из позиции продвижения и получения материальной выгоды. Достаточно часто начинающие предприниматели берутся за раскрутку красивой идеи, не прощупывая материальной основы. Они инвестируют в проект свое время, свои личные финансовые активы, и при этом не соблюдают главного принципа – отслеживания эффективности. В результате, рано или поздно, их маятник останавливается, потому что эмоции – это то, что необходимо отключить, когда речь идет о деньгах.

С чего начать?

С азартом принимаясь за новое дело, оцените все риски, возможности и пути решения проблем. Используйте такое понятие, как оценка бизнеса, ведь это готовый инструмент для прогнозирования рентабельности. Для того, чтобы ваше дело не превратилось в большой трудно управляемый автомобиль, начните с малого. Не стоит строить амбициозных планов на будущее, если вы еще не преодолели начальный этап и не получили результата при выполнении односложных задач.

Первоначальным аспектом после определения идеи является изучение рынка. Развивая свою идею, вы наверняка столкнетесь с аналогичными, и даже более успешными проектами, которые уже заняли свою нишу в потребительской среде. Внедряясь в эту среду, вы осуществляете передел рынка, поэтому вашему появлению вряд ли кто-то обрадуется. С одной стороны, это плохо, ведь жесткая конкуренция, это как естественный отбор. Слабейший уходит с рынка, а сильнейший только укрупняет свой бизнес. Но вы также можете побороться за подобное место под солнцем, если будете планомерно и грамотно строить свою работу.

Не нужно изобретать велосипед…

Вы относитесь к счастливой когорте новичков, которые могут использовать уже готовые технологии для продвижения своего продукта. У вас в арсенале есть заточенный под различные ситуации опыт конкурентов и предшественников, добившихся невероятных результатов. Копируя простые действия и привнося свой инновационный компонент, вы сможете создать прекрасно работающую машину, приносящую прибыль и несущую благородные идеи в массы.

В качестве основного источника информации выбирайте практические пособия и руководства по управлению бизнесом. Это могут быть книги, аудио и видео уроки, тренинги, онлайн семинары и прочие варианты самообразования. Важно также общаться с практиками бизнеса лично. Они помогут вам в мелочах, таких, как банальное ведение налоговой отчетности, оформление бизнеса, стиль общения с сотрудниками и т.д.

Поставьте продукт во главе стола.

Раскручивая рентабельный бизнес, избавьтесь от мишуры. Достаточно часто новички увлекаются идеей и забывают о том, что созданный продукт должен продаваться. Это основной источник зарплаты для вашего сотрудника, капитал для дальнейшего продвижения, средства на модернизацию и ваша чистая прибыль.Для своей организации вы должны быть, прежде всего, эффективным менеджером и стратегом.

Организуйте собственный отдел продаж, в котором компетентные специалисты будут работать на улучшение благосостояния. Творческий отдел должен работать над инновациями, «продажники» должны продвигать продукт, а технические специалисты заниматься внедрением и качественным обслуживанием клиентов. Таким образом, вы сможете создать свой бренд и построить репутацию своей компании.

Прокачайте кадры.

На первоначальном этапе многие руководители берут на работу инициативных сотрудников, готовых работать за небольшие деньги, восхищаясь идеей и перспективами. Это позитивный аспект в ведении дел до тех пор, пока вам будет хватать низкой квалификации. Однако, со временем вам понадобится грамотная поддержка. И в этом плане лучше повысить квалификацию своего надежного специалиста, чем платить за аутсорсинг.

Хорошим методом прокачки кадров являются тренинги и специальные занятия, которые помогают не только дать знания, но и сплотить коллектив. Планомерно применяя стратегию в этом направлении, вы получите отличную команду, которая будет давать результат.

Концентрируйтесь.

Практика сотен компаний в разных нишах доказывает, что лучше уметь хорошо работать в одном конкретном направлении, чем плохо, но во многих. Дело в том, что вы не сможете сразу охватить рынок обслуживанием разношерстых клиентов. Это дезориентация, которая может засосать компанию, как в воронку, снижая качество работы. Сначала научитесь делать результат малыми шагами, наращивая число постоянных клиентов. Именно они делают прибыли всемирным корпорациям.

Решайте комплексные задачи.

Клиент любит покупать продукт и получать дополнительный сервис. А еще клиент предпочитает брать все в одном месте, не распыляясь на договорные отношения с несколькими компаниями. Если вы научитесь давать своему потребителю то, чего он в первую очередь хочет, то такой клиент останется с вами надолго. Для того, чтобы его отнять, вашему конкуренту придется либо изрядно потратиться, либо нарушить правила добросовестной конкуренции такими инструментами, как, к примеру, чёрный PR.

Создавайте бренд.

Самым ярким примером высокооплачиваемого бренда на современном рынке можно назвать продукцию всем известной корпорации Apple. Лидер этой компании вовремя словил волну и создал обычный, но всеми горячо желаемый продукт. Задумайтесь, ведь многие покупают Mercedes только потому, что это Mercedes, каких бы денег это не стоило. Если вы из своего продукта сделаете реальный бренд, то вскоре он сам будет себя продавать.

Будьте философом.

Рентабельный бизнес строится на слаженном труде вашей команды. Со временем, наращивая численность персонала компании, вы поймете, что этим коллективом трудно управлять. Сохранение гармонии и сглаживание углов – это важная миссия хорошего руководителя. Это значит, что вы поэтапно должны оформить корпоративную философию или правила игры, по которым живет ваша фирма. Эти правила должны быть справедливыми и комфортными.Сохраняйте баланс, и тогда вам не придется тратить свое время на решение конфликтных вопросов. Во время совещаний вы сможете уделять время исключительно творческому «брейншторму».

Не бойтесь быть «звездой».

Если вы сделаете все правильно, то со временем ваша компания достигнет определенного уровня публичности. Эта известность пойдет на пользу вашему продукту и станет составляющей частью для формирования бренда. На этом этапе вы будете общаться с авторитетными участниками рынка, перенимать их опыт и экспериментировать. Не забивайтесь в угол, а открывайтесь новым перспективам.

Помните о рисках.

Некоторые руководители, добиваясь сногсшибательных результатов в работе компании, думают, что они получили иммунитет. После этого естественно наступает психологическое состояние защищенности и именно на этом этапе люди совершают ошибки. Помните о том, что вы находитесь условно за рулем транспортного средства, которое движется со скоростью. Любое неверное движение приносит убытки. Зачем рисковать?

Не останавливайтесь на достигнутом.

Добившись блестящих результатов в своей области, развивайте новые направления для того, чтобы не постичь творческого кризиса. Это не только смена деятельности, но и возможность поймать новую волну на широтах динамично развивающегося рынка. Отнеситесь к своей работе с мудростью и восхищайтесь тем, что вы получили собственным трудом.

Другие статьи:

Первый поставщик

Где взять деньги на стартап

Как презентовать стартап для инвестора

Подготовка к написанию Бизнес - Плана

Как экономить время и деньги на старте бизнеса