Полезные статьи

Как презентовать стартап для инвестора

Поиск первоначальных вложений - один из самых сложных и трудоемких этапов при создании любого стартапа. Каждый день у сотен людей или групп единомышленников возникают прекрасные идеи, которые для реализации требуют поддержки финансами. Поэтому, за деньги инвесторов идет жесткое конкурентное соревнование. Выигрывает в нем тот, кто лучше всех подготовился и нашел оптимальное решение как презентовать стартап для инвестора.

А стоит ли презентовать стартап?

Многие идеи, которые потенциально могли бы стать основой для успешного бизнеса, так и остаются в мыслях или заметках. Причина очень проста: они рождаются у романтиков, которые думают, что все решится само собой и источники финансирования обязательно найдутся. Но в 80-90% случаев этого не происходит. Перед тем как вложить в стартап деньги, любой здравомыслящий инвестор обязательно захочет узнать, что конкретно он получит. Это касается и бизнес-инкубаторов, а также стартап-фабрик, которые могут декларировать полную поддержку практически любому проекту, но при этом всегда захотят в подробностях узнать о ее особенностях.

Эксперты Гарвардской бизнес-школы не так давно провели исследование на тему трудностей при привлечении инвестиций в область стартапов. Оказалось, что для нахождения реального инвестора необходимо не менее 40 встреч и переговоров. А само решение об инвестировании принимается на протяжении 5-10 минут после переговоров.

Наглядно и выгодном свете представить особенности бизнес-идеи и экономическую привлекательность стартапа способна только грамотная презентация.

3 нюанса как презентовать стартап для инвестора с максимальной пользой.

Для того, чтобы грамотно представить стартап потенциальным инвесторам и привлечь необходимые инвестиции необходимо учитывать ряд нюансов:

Во-первых, любой стартап это коммерческий проект и, в конечном итоге, создается с целью получения прибыли. Поэтому при подготовке презентации и ее проведении необходимо основной упор делать на конкретные цифры, факты и тренды. Инвесторам в большинстве случаев не интересны революционность проекта и новизна идеи. Они хотят знать когда вернутся инвестиции и размер прибыли. В этом главное отличие презентации бизнес-планов от конкретных товаров и услуг. Только факты и подтвержденные расчеты, а не эмоции способны побудить инвесторов вложить необходимые средства. Если основываться только на эмоциональном подходе, то скорее всего результатом будет «спасибо, мы с вами обязательно свяжемся, но нам нужно время».

Во-вторых, презентация должна быть максимально краткой, емкой и детально проработанной. Особенно важно уделить должное внимание этому аспекту если планируется публичное выступление, например в том случае, когда проект презентуется в рамках стартап-фабрик. Проработанность информации дает еще одно неочевидное, но важное преимущество. Она свидетельствует о серьезном подходе к делу и и внимании даже к мелочам, которые обязательно возникают при создании и раскрутке бизнеса.

В-третьих, важно изначально помнить о том, что нет мелких и крупных инвесторов. Любой кто проявляет потенциальную заинтересованность в бизнес-идее и готов вложить деньги – «клиент №1». В мире бизнеса все взаимосвязано и, на первый взгляд, незначительные переговоры или демонстрация преимуществ проекта в перспективе могут сыграть положительную роль. Поэтому, проводя презентацию, всегда необходимо прилагать максимум усилий.

На начальном этапе презентация – самое главное оружие, которое способно сломить недоверие. Поэтому оно должно быть максимально эффективным.

Контакты инвесторов

Другие статьи:

Как привлечь инвестора в новый проект?

Где взять деньги на стартап

Подготовка к написанию Бизнес - Плана

Как экономить время и деньги на старте бизнеса

Как открыть и развивать свой бизнес ?