Полезные статьи

На что обратить внимание при выборе франшизы

На что обратить внимание при выборе франшизы

Приобретение франшизы многие считают выгодным вложением средств и хорошим стартом. Франчайзи не нужно тратиться на раскрутку бренда и составление рабочего плана бизнеса. Кроме того, бизнесмен получает уже отлаженную систему поддержки на всех этапах развития. А банки охотнее выдают кредиты на запуск собственного дела: известная и раскрученная марка вызывает доверие. Такие условия подкупают.

Франчайзинг – выгодное сотрудничество для обеих сторон. Но на этом рынке также можно столкнуться с недобросовестными продавцами, которые предлагают не действующую модель, а хорошо разрекламированную пустышку. В статье пойдет речь о том, на что следует обратить пристальное внимание, выбирая франшизу.

Самое главное для бизнесмена – определиться с направлением. Выбранная сфера должна привлекать предпринимателя, быть ему интересной. Также стоит определиться, что продавать: товар или услугу. Когда выбор сделан, можно приступать к поиску подходящего варианта.

Факты, заслуживающие пристального внимания

О том, как выбирать франшизу, говорят много. У человека, определяющегося с идеей, часто "глаза разбегаются" от обилия предложений. Но пугаться не нужно. Специалисты выделяют ряд факторов, которые помогают объективно подойти к выбору.

  1. Срок существования и темпы роста франчайзинговой организации. Например, насторожить могут низкие темпы развития при активных продажах. Если в течение 6 месяцев в фирме не было ни одной продажи, скорей всего, проблемы здесь есть, и не маленькие.
  2. Количество закрытых предприятий. Этот вопрос задается непосредственно руководящим лицам, а не менеджеру по продажам. Если модель достойная, то скрывать неприятные вещи не станут. В случае отказа стоит задуматься и самостоятельно проанализировать деятельность партнеров. Для этого нужно сопоставить старые данные об открывавшихся ранее компаниях и свежие рекламные материалы. Специалисты говорят, что число закрытых организаций должно быть не более 2% от общего количества проданных франшиз.
  3. Основная деятельность франчайзера. Как правило, если идея франчайзера приносит доход, то ее продавец активно развивает собственное дело, а не только продает его модель.
  4. Реальное положение дел в офисе. Даже если фирма находится в другом городе, необходимо найти время для визита. Можно познакомиться с главными лицами компании лично, оценить размах и посмотреть, чем занимается персонал. Присутствует ли в ежедневных обязанностях сотрудников активное и , возможно, агрессивное навязывание предложений, есть ли отдел поддержки и сопровождения действующих клиентов. Также полезно сравнить реальную обстановку с той картинкой, которая представлена в интернете. Если расхождения велики, то лучше всего вовремя отказаться.
  5. Готовность к встрече. Допустим, будущий предприниматель желает посетить офис, но франчайзер всячески уклоняется от встречи, придумывает множество отговорок. Открытый к диалогу руководитель не будет так поступать. Мотив для отговорок один – попытка скрыть компрометирующие детали. Также рекомендуется посмотреть, готовы ли Вам предоставить контакты действующих партнеров. А при личном общении с клиентами, имеет смысл присмотреться, насколько они реальные владельцы. Мошенники используют самые грязные методы. В том числе подставных лиц.
  6. Системность в ведении переговоров. В любом приносящем стабильный доход деле существует отлаженная система работы. Без нее никак. Уважающее себя предприятие заинтересовано не только в получении прибыли, но и в поддержании репутации на высшем уровне. Если уже на этапе переговоров потенциальному покупателю предлагают заполнить анкету, предоставляют по запросу необходимые документы, отвечают на самые неудобные вопросы, скорей всего, логика и систематичность в работе присутствуют. Бизнес по франшизе – это взаимовыгодное партнерство, а не навязывание услуг.
  7. Финансовая составляющая. Здесь следует присмотреться, как фирмы-партнеры переживали кризисные годы. Можно узнать, сколько предприятий окупилось в положенные сроки, какие сложности при этом испытывали. Эти вопросы следует задать лично франчайзеру и поискать новости в интернете.
  8. Договоры. Перед подписанием любой документ стоит внимательно прочитать. Тут будет весьма кстати помощь квалифицированного юриста. Добросовестный продавец обязательно предоставит образцы запрашиваемых бумаг. Рекомендуется обратить внимание, насколько пункты в договоре соответствуют обещаниям коммерческого предложения. Особенно пристальному изучению подвергаются разделы о штрафных санкциях, льготах и вариантах расторжения договорных отношений. Срок действия договора должен быть хотя бы в 2 раза выше, чем время, отведенное на окупаемость инвестиций.
  9. Отзывы в интернете. Если отзывы написаны под заказ, то это сразу бросается в глаза. Они одинаковы и исключительно хорошие, написаны красивым, а не житейским языком. Информацию полезнее брать не на сайте компании, а на независимых форумах. Можно попросить контакты человека, оставившего отзыв. Добросовестному предпринимателю не за чем их скрывать.
  10. Обслуживание потребителей в офисе франчайзинговой фирмы. Можно запланировать экскурсии в уже работающие офисы. Необходимо совершить небольшую покупку, пообщаться с сотрудниками, присмотреться к качеству сервиса. Кстати, оценить текучку кадров тоже можно. Загляните не один раз, а несколько, и в разные временные отрезки. Так будет понятней, насколько сотрудникам тут хорошо.
  11. Помощь и обучение в рамках партнерства. Ответственная организация не только собирает деньги, но и проводит обучение, оперативно отвечает на возникающие вопросы, помогает разрешить спорные моменты. Она – помощник и направляющее звено.

Любая покупка требует взвешенного решения. А приобретение готового бизнеса тем более. Бояться задавать глупые или неудобные вопросы потенциальным партнерам совсем не нужно. Без этого оценить плюсы и минусы сложно. Чем больше информации удастся собрать, тем меньше шансов на ошибку. К тому же такой подход поможет трезво увидеть, комфортным ли будет взаимодействие. Если на этапе знакомства возникают разногласия и недопонимания, то это повод задуматься. Возможно, лучшей идеей будет поиск другого предложения.

Еще один важный фактор – оценка собственных финансовых возможностей. Львиная доля франшиз требует крупных вложений. Низкие паушальные взносы и ежемесячный роялти не повод вкладывать деньги. Рекомендуется оценить, какие инвестиции предполагает данное предприятие. Оптимальное решение – потратить время и проанализировать затраты на помещение, оборудование, персонал.

Кроме того, останавливаться лучше на той идее, которая востребована в вашем населенном пункте. Например, частный детский сад в большом городе будет актуальным, из-за сложной ситуации с местами в муниципальных дошкольных учреждениях. Но в небольшом поселке городского типа такой бизнес не сможет окупиться, так как с детскими садами там проблем нет.

Прежде чем выбирать, хорошо бы взвесить все «за» и «против». Вложение средств не может быть мимолетным желанием. В этой сфере немало мошенников, которые наживаются на сиюминутной прибыли и испаряются в воздухе. Правильнее ответственно и не спеша подойти к выбору. Тогда не придется сожалеть о зря потраченных деньгах.


Каталог франшиз с контактами


Составляющие хорошей франшизы

Как выбрать франшизу

12 преимуществ начинать бизнес-деятельность с покупки франшизы

Плюсы и минусы работы по франшизе.

Пришло ли время для франчайзинга?

Термины франчайзинга

Франшиза