Полезные статьи

Пришло ли время для франчайзинга?

Пришло ли время для франчайзинга?

Франчайзинг – это способ ведения бизнеса, при котором управляющая компания передает права на продажу ее товаров и/или использование торговой марки независимому партнеру на определенных условиях. Франчайзинг, как вид расширения бизнеса, до сих пор не слишком развит в странах СНГ, но постепенно наращивает обороты. Как показывает практика западных стран - это весьма перспективное направление для вывода бизнеса на новый уровень. Как понять, что пришло время внедрять в своем деле франчайзинг? Вот 5 аспектов, которые помогут принять верное решение.

1. Оценка своей компании

Стоит помнить, что в основе франчайзинга лежит процесс передачи успешного, масштабируемого бизнеса. Это подразумевает, что у франчайзера (тот, кто передает бизнес) должен быть накоплен успешный опыт управления этим бизнесом (рекомендуется не менее одного года). Это позволит выявить тренды и динамику развития дела в зависимости от сезонности и общей ситуации на рынке.

Необходимо оценить прибыльность модели. Это является одним из основных критериев для партнера. Ведь открывая франчайзинговый объект, хочется понимать каковы перспективы в вопросе прибыли. Для этого стоит иметь под рукой точные цифры из бизнес-плана.

Стоит оценить уникальность проекта, каковы отличия от конкурентов, работающих в этой же нише - особое качество предлагаемого товара/услуги, привлекательный стиль или особенности в технологии продаж/продвижения и т.п.

Уникальный товар или сервис – это хорошо для бизнеса, но в вопросе франчайзинга нужно учитывать такой нюанс: можно ли скопировать эту бизнес-модель? Для примера, если имеются какие-то курсы, где вся модель построена вокруг имени преподавателя, то для передачи такой модели могут потребоваться годы, а то и вовсе будет невозможным. Это обусловлено тем, что в данной модели бизнес построен вокруг одного человека, для передачи опыта и знаний которого потребуется внушительное количество времени. Кроме этого, в этой сфере, много зависит от репутации человека, на проработку которой также потребуется время. Если же для франчайзинга предложить саму технологию обучения, с четко прописанными механизмами работы сотрудников и обучения учеников, то данный вид построения бизнеса можно передавать в работу партнерам2. Составление предложения для партнеров

2. Составление предложения будущему партнеру

В большинстве случаев, как основа франчайзингового пакета выступают такие предложения:

  • Имя и уникальный фирменный стиль – франчайзинговая сеть работает в одном стиле, создавая у клиентов единое восприятие, вне зависимости от территориального расположения объекта. Для этого необходимо франчайзеру на юридическом уровне создать условия для использования бренда партнером;
  • Инновации в данном бизнесе являются основным объектом, интересующим партнеров при построении франчайзинга. Имеется в виду уникальный опыт, наработанный франчайзером при ведении дела. Следует отметить, что под уникальным опытом подразумеваются собственные наработки, а не общепринятые стандарты;
  • Франчайзи (партнер), как правило, не имеет большого опыта работы в нише, поэтому стоит очертить уровень оказываемой ему поддержки на запуске проекта и в дальнейшей работе. Имеется в виду организация обучения, решения вопросов размещения объекта, наладки коммуникаций между звеньями бизнеса, а также снабжения всеми необходимыми документами и инструкциями для этого. На этом этапе управляющая компания должна предоставлять ответы на все возникающие у нового партнера вопросы;
  • Обсуждение степени поддержки управляющей компанией франчайзингового проекта после продажи франшизы. Считается, что это самый сложный этап взаимодействия, так как франчайзеры нередко попадают в заблуждние, что продажа франшизы – это финишный этап во франчайзинговых отношениях. Но правда в том, что чем активнее будет поддержка франчайзи, тем успешнее будет общее дело в дальнейшем. Поддержка может заключаться в наладке работы с ассортиментом, обучением новых сотрудников, а также в маркетинге.

Для определения уровня поддержки на этапе открытия, а также уровня ответственности сторон, прибегают к услугам специалистов в сфере организации франчайзинга.

3. Оценка стоимости сотрудничества

Этот аспект сотрудничества предусматривает расчет всех возможных расходов для реализации проекта:

  • подробно расписанная сумма инвестиций для того, чтобы открыть предприятие;
  • платежи по условиям франчайзинговой сделки: первоначальный взнос, прибыль управляющей компании.

Существует понятие роялти – это ежемесячные платежи, которые производит франчайзи на счет компании-основателя. Этот платеж можно рассчитывать в зависимости от площади предприятия, количеству клиентов или товарообороту. Роялти может равняться нулю, но это происходит в основном при включении этой суммы в первоначальный платеж.

4. Создание франчайзингового пакета

Этот аспект содержит в себе подготовку всех необходимых документов для успешного старта франчайзингового проекта:

  • договор франчайзинга;
  • подробное руководство по ведению бизнеса на всех этапах;
  • бизнес-план;
  • проект дизайна;
  • другие документы, предусмотренные сторонами отношений.

Для грамотного составления пакета рекомендуется пригласить специалистов в сфере франчайзинга, чтобы ни один из пунктов не был упущен и детально проработан.

5. Поиск партнеров

Разработка подробного франчайзингового плана не гарантирует успех проекта, так как очень важно, кто будет его воплощать в жизнь. Для поиска подходящего партнера, необходимо правильно подать свое предложение на рынке. Управляющая компания должна иметь портрет своего потенциального франчайзи, а также критерии, по которым будет проводиться отбор среди претендентов. В зависимости от качества представления себе франчайзером будущего партнера, можно спрогнозировать успешность взаимоотношений в дальнейшем. Поэтому к этому этапу стоит отнестись со всей серьезностью.

Внимательная проработка всех аспектов построения франчайзинговых отношений гарантирует успешное расширение бизнеса и стабильное долгосрочное партнерство.

Другие статьи о франчайзинге:

Как выбрать франшизу

Составляющие хорошей франшизы

Плюсы и минусы работы по франшизе.

Гарантии для франчайзи

12 преимуществ начинать бизнес-деятельность с покупки франшизы